业务拓展经理

Business Development Manager · 墨尔本，维多利亚州，澳大利亚

喜欢开拓新客户、建立信任吗？这个业务拓展经理职位位于澳大利亚墨尔本。你将销售展会、合作伙伴关系和广告业务，结识新的企业，与高层人士洽谈，并为业务增长出谋划策。

销售岗位的英文简历，要写明你做过的市场和达成的业绩目标，并列出你会用的CRM系统。可以用 Build AI CV 整理一份英文简历，每一条都写得简短清楚。

工作职责

• 在展会、赞助、广告和合作伙伴业务中开拓新客户，并转化为销售
• 建立一份优质的潜在客户、参展商和合作伙伴名单
• 研究市场，寻找可能合作的企业和行业
• 联系高层决策者和行业关键人士
• 吸引更多本地和国际企业参与
• 根据每位客户的目标和受众撰写商业方案
• 寻找机会增加线上、印刷品和活动广告收入
• 通过电话、会面、人脉活动、路演和行业活动开展客户拓展
• 跟进每个商机，从初次接触直到成交
• 与客户和合作伙伴保持良好关系
• 使用CRM系统跟踪销售、预测和销售管道，保持客户资料准确
• 与市场和活动团队合作开展推广活动
• 关注行业趋势和竞争对手，发现新机会
• 为公司未来发展提供想法和建议
• 代表公司出席活动和会议

任职要求

• 至少5年业务拓展、B2B销售或类似商务岗位的相关经验
• 能提供清楚、可核查的证据，证明你达成过销售、收入或增长目标
• 有丰富的开拓新业务和赢得潜在客户的经验
• 有与高层相关方建立并维护关系的实际能力
• 有赞助、广告、展会、活动、媒体或顾问式销售经验者重点优先
• 商业意识强，能发现和判断商机
• 沟通、谈判、演示和说服能力出色
• 能自信地主动开发客户，与新客户沟通
• 能理解客户需求，提出有用的商业方案
• 组织能力强，重视CRM和销售管道管理
• 有Zoho CRM或类似CRM平台使用经验者重点优先
• 能独立工作，同时积极融入小型协作团队
• 在暖通空调与制冷（HVAC&R）、工程、建筑施工、建筑设计、建筑设备服务或更广泛的建成环境领域有人脉或行业知识者重点优先

申请前的准备

先看看澳洲482签证指南，了解护照、无犯罪记录证明、英语考试和材料翻译要怎么准备。任何人都不能向你收取工作机会或签证担保的费用，遇到这种要求请先读防骗指南。